Home
SMM
Как выбрать подарок для промо-акции в социальных сетях?

Как выбрать подарок для промо-акции в социальных сетях?

14-1Эксклюзивность подарка – гарантия того, что подарок вашего конкурса станет грезами многих пользоваталей. Однако,  дорогой приз не всегда гарантирует больше участников и успех акции. Если приз неправильно нацелен на аудиторию, продвижение сработает недостаточно эффективно.

“Давайте отдадим iPad?” — возможно одна из первых типичных идей, которая придет в голову. Но тут надо остановиться. Ответьте на вопрос: действительно ли iPad соответствует деятельности Вашего бренда? 99% вероятность того, что iPad не имеет никакого отношения к Вашему бизнесу, и не смотря на то, что это возможно востребованный продукт — он не принесет Вам целевую аудиторию, которая нужна бизнесу.

Отдайте предпочтение эмоциям (возможно участников заинтригует «подарок-сюрприз»?) или полному эксклюзиву, как, например ужин со звездой. А, возможно, в Вашем случае подойдет индивидуальный подход – вещь, предмет, продукт, который не купишь в магазине (украшение с уникальной надписью).

14-2-

Гарантирует ли подарок успех акции?

Заморачиваться с подарком нет смысла:

если существуют  барьеры  участия: длительная регистрация, нет функциональных возможностей рассказать об участии, поделиться новостью с друзьями,

— если задание слишком сложное. Участников будет меньше, чем регистраций. Не проводите видеоконкурс среди тех, кто не сможет снять видео подручными гаджетами (это зависит от уровня дохода).

А также:

не проводите слишком простые акции с недорогими   подарками среди аудитории с высоким уровнем дохода. Такие пользователи скорее купят  вещь сами, чем поучаствуют в акции,

не ограничивайте географию подарка (посещение салона красоты в Киеве, а участник-победитель из Николаева), если акция была общенациональной. Скорее всего, это отпугнет потенциальных участников,

— не разыгрывайте подарки среди призоловов. Изучите страницы участников и не отдавайте подарок охотникам за «шарой». Скорее всего, эти участники никогда не станут клиентами.

Вместо этого:

— сделайте задание участника акции простым или даже элементарным,

— правильно подберите подарок,

— используйте азартность, склонность людей рисковать,  соревноваться и выигрывать. Иногда это привлекает намного больше, чем самый дорогой подарок. Пусть в рамках Вашей акции будет интересным процесс участия или подготовки конкурсной работы.

14-3-

Выбор  подарка  — не всегда проблема. Стоит просто учесть ряд моментов.

Подарочные наборы из нескольких предметов

Микс, сочетание продукта компании и сопутствующих товаров — идеальное решение для демонстрации стиля жизни, который близок клиенту. Призом, например, может быть сертификат на услуги или же новый выпущенный продукт. Новинка на рынке также подходит.  Если в Вашем ресторане отлично готовят грог или глинтвейн, а сам ресторан — семейного, домашнего типа, в дополнение к бесплатному напитку Вы можете предложить книгу и плед в качестве приятного дополнения.

14-4

Дорогой подарок?

Вы будете удивлены, раздавая сертификат на 300 гривен на Вашу продукцию (или какую-либо другую), так как недорогой подарок вполне может привести  такое же количество участников и охват, как и iPad. Для первого продвижения промо-акции попробуйте недорогой приятный подарок. Небольшой денежный  эквивалент стоимости услуг вполне подойдет для этого.

Топ-продаж на сайте

Наиболее доступные и, зачастую, самые захватывающие призы, которые Вы можете предложить — это товары Вашего бренда. Шанс выиграть бесплатную услугу на определенное время, бесплатный продукт или даже скидку на товар. Например, продавая фототехнику или бытовую технику, предложите в качестве подарка скидку на покупку в ограниченный период времени.

14-5

Сезонный подарок

Сезонные призы отлично связывают тему продвижения и привлекают новых пользователей на страницу. Например, на протяжении первой недели марта предложите набор украшений или сертификат на поход в SPA-салон. Учитывая наступающие праздники,  будут только положительно отражаться на выборе Вашего приза.

14-6-

Чек-лист выбора продарка промо — акции

1) К какому сегменту рынка относится бизнес?

  • техника, гаджеты,  комплектующие,
  • недорогие товары: аксессуары для мобильных телефонов, женские аксессуары, товары из серии “100 мелочей на все случаи жизни”
  • luxury: колекционные напитки, эксклюзивные напитки,, дорогая одежда, обувь, сувениры

2) Какой наш идеальный клиент, на которого мы нацелены?

  • идеальный клиент (мужчина/женщина)
  • возрастная категория (13-17) (18-25) (26-31) (32-40) (40-50) (50-60+)
  • идеальный клиент (не женат, не замужем/ женат, замужем/ женат, замужем с детьми/ разведенный)
  • географическое расположение (везде/город/область/точное расположение)
  • уровень дохода (нет данных/ $100-$300/ $310-$600/ $610-$1000/ $1000-$3000+)

3)  Как живет наш идеальный клиент?

  • уровень жизни
  • интересы
  • хобби
  • город, регион
  • стиль отдыха
  • какими товарами может интересоваться, исходя из интересов и увлечений

3) Какой бюджет нашего приза?

  • ($50-$100/ $200+)

4) У нас будет ___ победителей?

  • если цена приза ниже $50, мы рекомендуем несколько победителей. Несколько победителей помогут повысить количество участников, так как  шанс победить увеличивается.

5) Какой приз мы будем разыгрывать?

  • продукт или услуга
  • сопутствующий товар
  • сезонные подарки
  • денежный эквивалент

6) Соответствует ли приз желаниям подписчиков?

  • слишком дешевый подарок не мотивирует
  • слишком дорогой может превысить норму маркетингового бюджета, отведенного на промо-акцию,
  • индивидуальный подарок из ассортимента товаров с именной этикеткой или в сувенирной упаковке подойдет  практически всем.

7) Подарки по теме?

  • автомобили и мотоциклы: дарить тест-драйв, сертификат на VIP-сервис,
  • салоны красоты: уникальные виды массажа, например, цветочный, комплексные услуги перед праздниками (Новый Год, Пасха), профессиональная косметика, фотосессия, возможность стать лицом салона на сайте и обложке страницы,
  • техника, гаджеты: техника с именными подписями знаменитостей,
  • ювелирные  магазины:  фотосессия, возможность увидеть свои фотографии на обложке модного журнала,
  • алкогольные бренды: продукция с эксклюзивной именной этикеткой, гигантские сувенирные бутылки вина, винный тур, путешествие на родину напитка, билеты в театр.
  • рестораны, кафе, бары: столики по праздникам, бесплатный ужин с эксклюзивными блюдами, бранч с певцом или певицей, возможность испытать себя в роли официанта или администратора ресторана,  именной торт, билеты на  концерт мировой звезды.

8) Соответствует ли приз Вашей целевой аудитории? (гарантирует ли он потенциальных клиентов)

  • Вы бы участвовали? Вам бы хотелось принять участие и получить подарок?
  • Подарок не отяжеляет бюджет?
  • Подарок связан со стилем жизни, увлечениями и несколько превышает финансовые возможности аудитории?
  • подарок отлично подходит для возрастной категории вашей аудитории?

Если на 4 последних вопроса Вы ответили утвердительно, скорее всего, Ваш подарок абсолютно подойдет для промо-акции и привлечет достаточное количество участников промо-акции и страницы в целом. Помните: лучше 10 «случайных» подарков, один гарантированный, который зависит от мастерства и стараний участника акции. Ведь многие люди привыкли полагаться на себя, а не на счастливый случай

- помогаем малому бизнесу создавать контент и привлекать больше клиентов из социальных сетей. Сервис включает в себя:

  • Библиотеку шаблонов, где можно найти тысячи готовых идей для разных индустрий.
  • Графический редактор.
  • Календарь с возможностью автоматического постинга в Facebook, Vkontakte и Twitter
  • Статистику

Настрой. Запусти. Вернись к управлению своим бизнесом!